儿童牙医高医生的一天

“德石儿童齿科”极富挑战性的一天开始了。

“今天有10个预约，全是4-5岁的小孩”，看到这里，高医生不禁皱起了眉头。果不其然，早上8：30，门口已经传来孩子们此起彼伏、惊天动地的哭喊，好在有家长的配合，才终于又哄又骗地把孩子们带进诊室。

但，高医生的考验才刚刚开始。

第一关就是拍摄口腔X线。要说服家长给小孩拍片可不是一件容易的事情，他们老是问辐射是不是对身体有害。看着那厚厚的铅衣防护服，门口写着“小心电离辐射”的小小房间，大多数家长的心里已经打起了退堂鼓。就算少部分家长能够理解，要成功拍出一张合格的X线照片也得费好一番功夫，除了安抚小朋友的焦虑不安之外，高医生还得来来回回进出房间调整姿势，这个过程可比给成人看牙多耗上好几倍的时间。

总算成功闯过第一关，现在真正的考验才正式到来。

不论高医生的态度有多么温柔，家长如何安抚，在牙椅上，小家伙们总是非常抗拒，在他们看来，这些探针、牙钻都如同洪水猛兽般的可怕。高医生不得不和家长采取威逼利诱的方法，有时甚至不得不“五花大绑”，才能勉强做完检查和治疗。

治疗结束了，但问题还远远没有结束。

高医生再三嘱咐家长3个月后来复查一次，但这建议并不总是被采纳。看着自己的宝贝们如此“受苦”，又不知道孩子牙齿是否真的有问题，大部分家长总是对高医生的治疗和随访建议持怀疑态度，这让高医生非常无奈。

一天的工作结束了，拖着疲累的身体，高医生在渴望一些改变。

我是一天的分割线.......

极富挑战性的一天又开始了，今天的高医生有些不一样。

高医生特意从苏格兰引进了一种全新的牙科成像设备“钙细微视”，期待这个设备能为他解决现在的一些问题。

第一位小客人来了，听说这个设备完全没有辐射的风险，只需1秒钟就能完成成像，而且又不会给孩子带来任何的疼痛感，家长非常愿意尝试。果然，没有了“恐怖X线小黑屋”，没有了“五花大绑”，没有了“长时间不许动”的要求，小家伙异常的配合，整个过程顺利的在几分钟内完成了。

高医生发现这还为他带来了前所未有的体验，这是高医生第一次，能够向孩子和父母直接展示他们的病情。跟以往晦涩难懂的X光片不一样，这个设备能够清晰的显示出哪颗牙齿的哪个部位有问题，问题有多严重，不仅是高医生自己，连小朋友和家长们都能轻松看懂，甚至觉得这样的照片很酷。

有了“钙细微视”的帮助，不再有孩子的哭闹、家长的抱怨和医生的无奈，每个人都在享受一个全新的牙科诊疗体验。

在技术上，这绝对是一个突破性的产品！该怎么用它来赚钱呢？这是高医生思考的下一个问题。

首先，这个设备没有辐射，成本又很低，那父母的接受程度肯定会比X线高很多，这样就可以大幅提高检测的频次，实现短期的快速盈利。

其次，可以把这个设备和涂氟、窝沟封闭等作为一个龋齿预防套餐打包出售，这样又可以带动其他产品的销售。

高医生发现，在使用这个设备的时候，和父母的交流沟通明显顺畅多了，父母也表现出更高的信任度，那这样后续的植牙、正畸等高价值的服务就似乎是水到渠成了，这是从长远的发展来看。

这似乎是一个收入可观的商业模式，高医生想，那我还能把这个设备推广到哪里呢？

高医生立马想到了中国《健康口腔行动方案》，现在政府为了降低儿童的患龋率，正在一线城市推广试点涂氟，已经覆盖了超过万儿童。这个“钙细微视”设备可以和涂氟、窝沟封闭等产品结合，帮助政府确定涂氟的有效性，确保政策的有效实施，同时也可以帮助我们拿到政府大额采购订单的机会。

在学校中做龋齿早筛也是非常有吸引力的一个场景！“钙细微视”的成本非常低，用这样一种方式在校园内免费做推广，也是带来新客源的绝佳方式！

保险公司或许也是另一个可行的方向！听说现在泰康、平安、太平这些一线保险公司都已经开始布局齿科保险，那我们也可以和他们合作，将这个检测作为他们保险服务的一部分，不仅可以增加我们的收入，还可以帮助他们降低保费、并且作为收取保费的依据，岂不是合作共赢的方式么！

高医生提到，目前“钙细微视”的设备已经在欧洲获批，美国获批将在年底前完成。

这次德石儿童齿科（德石资本）作为中国独家代理该设备的“齿科诊所”，也欢迎各位投资人及企业同仁前来接洽中国市场事宜。

项目标价：万英镑

详情请与高医生面谈。

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