经验分享淘宝那点事三年磨一剑,干就完
一、淘宝那点事？三年磨一剑，干就完了
文/小靳来源：淘宝论坛
大家好，我是小靳。年，我正式开始了我的淘宝生涯。从一个懵懂少年，到现在日销上百单。
这封信主要是小靳在这摸爬滚打三年间所有的经历，致所有卖家和想开店的宝宝们。
小靳，我，从一个大学生毕业踏入社会，发现没有好的发展空间。于是，返乡创业开启了淘宝之路。
我满怀信心的冲进淘宝的怀抱里，心里想：到了淘宝，面对的人就多了，应该可以打出一片天。
刚开始，从一个小米4手机拍摄的第一张照片，然后通过自己钻研，上传到店铺，然后就守着电脑，大脑里想着：很快就能卖出去。
第一天过去了，和很多新手一样，没啥动静~！第二天，继续蹲在电脑等“兔子”~。我记得很清楚，蹲了一上午，连“兔子”影都没看到。
中午吃完饭，我心里就犯嘀咕：别人都能卖的那么好，我怎么就一个人也等不到。。。
听了一首黄昏，时间在不经意间就过去了。当我站起来，要离开电脑的时候，一声清脆叮咚声音穿过黄昏的语音，撞击到我的耳膜。
我反身又坐在了电脑旁，看到弹出来的窗口，一个叫“逝去的青春”说到：“你家大蒜，怎么卖的？”
我低头看键盘，抬头看屏幕，心里想：等了一天了，“兔子”终于来了，晚上能不能吃上“兔子”肉，就在此一举了。有时候，爱来的太突然，心理真的承受不住。我的回车键还没有落下，买家就下单了。
然后，看到屏幕上，留言写到“看你打了几分钟字，都没有打出来一个字，我想我是找对了，就买你家的了。我下单了，尽快发货吧”我望着买家的留言，心膨胀的久久不能停息。
接下来两天，虽然有人来店里看宝贝，但很少人来咨询。
面对这样的格局，我并没有灰心的选择放弃。看着别人宝贝卖的好，心想：人家肯定有卖的好的原因。于是，悄悄地进了很多和我一样卖土特产的店铺。
当我在淘宝潜伏式浏览过几家店铺后，才发他们卖的好，确实是有原因的。我自己的图没人家好看，详情介绍没有别人家介绍的详细，没有把特色的东西展现出来。
于是，年半年间，沉下浮躁的心，去踏踏实实的去学习淘宝，并且参考别人好的一面。
半年很快就过去了。没有工作的我，靠着几天来一个客户的叮咚声，煎熬着。人都是走到绝境，才想着努力去改变，逆境重生，必有所成。淘宝的年，我在认真学习内功心法，包括拍摄的角度和抓住拍摄的细节。
小靳我经过一年西洗礼和认真的学习，觉得自己终于可以站起来了。蹲了一年了，委屈了一年了。
可是后来回忆年，发现我还是没有站起来：一个问题解决，另一个问题又来了。
年，我整改优化了整个店铺的宝贝主图和详情，然后订单就来了。
没订单时，愁啊！想着啥时候来订单啊；有订单时，也不是笑得合不上嘴啊，因为一个人又当客服，又要去打包发货，还要处理现实中各种事情。
年5月份，预售的新鲜大蒜如约而至。面对多单的预售单，我不自觉已然的往后退了半步。看着地上自己的影子，哎~你若想着歪，影子都会跟着你受牵连。
我还是咬着牙，往前迈了一步，站了出来。是男人就别畏惧，别怕苦的，干就完了。
当我把所有的订单打包好，到快递发走，到所有的问题处理完，那刻沉重的心才放下。
村里邻居都说，大学可是没有白上，家里的大蒜卖了那么多。谁能了解我一个人学习到深夜和付出的努力？
从5月7号开始发预售订单，直到5月底，一直就没有停过。每天自己睡6个小时，而且睡觉都睡不踏实。梦里总是把白天的各种问题、烦心的事，像放电影似的回放。
每天都这样，没日没夜的忙活。最后几天，自己彻底的崩溃了，在各种压力下，感冒了。不愿意起床，即使起床，也晃悠悠的，不知道干啥。就想着干到极致了，真的想休息下，哪怕一天。
我相信很多大卖家都有和小靳一样的经历，自己卖的东西没多少利润，恨不得所有的事都自己去做，因为请不起工人。
后来，我真的休息了将近半个月的时间，整理各种出现的问题和怎么去解决的，整理了一个小本本。
年，大干了天，最后干的我怀疑人生。年底总结一句话，能多卖，就得找合适的人群，合适的商品，合适的价格。
年，我想着自己该干出一番事业了，学习了一年，累了一年，这一年，该放手一搏了。
17年9月底，家里所有的地都种了我们本地的特色农产品大蒜。今年第一件事，就是要把鲜蒜做到前面去，帮助更多的老百姓把地里种的卖出去，也是我的初衷。
不能忘了初心，那就放手一搏吧！何况年轻不拼，何时拼？莫等白了头，颤抖的嘴唇说忘了年轻时，怎样……那时候，一切都晚了。
小靳我也跟着淘宝多元化流量转变，开启了直播。除了每天打理店铺发货外，每天开场直播，和店铺的粉丝们一起分享下快乐和自家的农产品。
现在的我，很喜欢学习，无论是新鲜事物，还是和老朋友一起交流，都能从中学到很多自己不足的东西。
新店刚开，我觉得身边朋友起来的，比我做的好的新店，比比皆是。他们一贯作风就是：新店需要养，合适的商品，合适的价格，合适的人群。积累老客户是养店的重点。
新手除了上活动，重要的一点就是做好标题。优化关键词，提高关键词的权重和整个宝贝的综合排名。
然后，有了基础销量，再去上天天特价或者淘金币啊等活动，这些活动都比较好上。
我个人喜欢用钱养钱，就是用小钱来投入流量转化，来挣大钱，如直通车。
大致来讲，新店新宝贝流程，就是养店（合适的商品，合适的人，合适的价格），随后就是淘宝客啊、直通车啊、智能钻展啊。活动啊，推荐淘金币啊，天天特价啊，还有官方活动。
店铺加权的，我觉得有金牌卖家，还有各种服务，如：运费险、坏单包赔、7+等。还有多渠道流量，这个就多了，没办法去具体的说。
以上就是我个人感觉比较好的干货资源，你看到，你就有福了。
努力今天，幸福明天。年，干就完了~
二、淘宝怎么开店？如何开好淘宝网店？今年的淘宝好做吗？
文/网络
很多新手对于淘宝的了解比较少，下面给大家分享下淘宝卖家开店经验，一起来看下。
（一）、淘宝到底好做吗？
讲的直白一点吧。从年3月份开始，到9月11日，我和我一个朋友开始合伙接代运营生意，帮开店服务。
我们主要就找那些实体的工厂老板，偶尔接一点钱包里有点钱的散客。业务模式也很简单，就是我帮你开店，然后我们利润分成。这完全是个副业，我们2个完全没投入任何本钱进去。
这半年里，我们2个靠着嘴皮子，总共接了4个客户，从粮食到日用品，4个类目。昨天算了算呢，我们2个赚了12万左右，
至于成本投入嘛，我觉得是可以不用算了，都是现成的团队。至于精力投入嘛，大概每天我用于运营他们4家店的时间是2小时。我觉得还有的多。。。
可以这么讲……基本就没怎么管。我看这店铺做的也还可以，几个店现在爆款的销量也有个左右了。人家老板很满意。
但你要我说，我可以就如何开店这个学问，讲它个3个月，从微观到宏观，从什么直通车推广，到什么视觉设计啊，用户体验啊，反正吹牛逼嘛。
要拉土老板们乖乖掏钱，饼还是得好好的画的。前景要讲的大，远!宏图伟业!
回到主题，我认为，如今玩淘宝这个东西，要做好的。
我真的不想再去扯那些东西。什么直通车高手运营，那些网上案例，实操分享视频，价格动不动几千上万的培训讲座。讲什么ROI做到10以上的，热词移动端首位平均点击3毛钱的。。。。
ROI做到10，你说短时间内，可能某个时间节点上做到了，我信。你说御泥坊面膜上淘抢购前名，9.9包邮的。5分钟内，卖了0多份的，这个时间节点，ROI做到10什么的，我信的。
但你说，你每天ROI，都他妈10，鬼才信。还有什么热词连衣裙移动端首位3毛钱的，你能信?
还有什么长尾词大法的……
我承认，长尾词有的时候，也许可能大概会带来个把点点的小作用，毕竟体量有这么大，总归有人搜。
但是从长远宏观上来看，你去淘宝买个手机膜，你搜什么关键词?IPHONE6S膜，一般都这样吧?再讲究点哈，IPHONE6S钢化玻璃膜。够讲究了吧?
你会去搜，IPHONE6s钢化玻璃膜弧边防蓝光包邮?
你说那照你意思，这长尾词大法洋洋洒洒2万字的教程，没点卵用?我承认有点卵用，可以锦上添点花，你想指望这个发财致富，那是扯蛋!
同理，也适用于什么直通车7天速成职业车手，什么什么的~
就讲最现实的哈，就6月份，我们代运营的一个土老板说，把那个同行的排名干掉啊。钞票用掉点，不是问题。
我直接敞开了一个点击3块钱的往下砸哈，你能和我抗衡！这就是如今的淘宝市场的现实，他们那些财大气粗，什么都不懂得都来了。。
就你那本来卖的好好的豆腐块位置占的漂亮，结果来了个天猫旗舰店，噼里啪啦的一顿乱砸，淘抢购聚划算轮着来个2轮。能给你留口汤喝就不错了。
淘宝店都怎么死的，你见过一下子就死了的不?除非什么严重违规被关店不算，大多都是温水煮青蛙，给煮死的。
所以，回到原题，如果要我说如今你想做淘宝，无论你手里握着大把的钱，还是手里什么都没有。
（二）、那我说最重要的就是你卖的货
很多人想开店，觉得有点货源，就能开了。我姐姐做化妆品的，我哥哥卖衣服的，我嫂子怎么的。
问题就来了，你姐姐做化妆品的，有点货源，那么，你就一定能开淘宝，卖化妆品了吗?
你姐姐什么时候做的，你什么时候做?你姐姐的货源是不是还有优势?
这个货源，如今在淘宝上的销量，大概是如何的?饱和情况如何?价格如何?利润剩下多少?这些你是否调查清楚了?肯定是没有调查的。
想开一个店，如今最重要的，就是如何寻找一个合适的类目切入，还不是一个大类目，是一个合适的叶子类目切入~只要这个找对了，你就成了一半。
比如，我找的第一个代运营的对象，就是个雨披厂，电瓶车雨衣这个东西。在淘宝上，是个很小的类目。
而且呢，这个小类目里面的商家，还真没什么土豪。并且，大多数的商家做雨衣的模式都很单调，我指的是设计啊，摄影啊这套东西。
最关键的是什么?这个居然还有点利润。这个年头，要找一个还有点利润的行当干干，那是相当不容易了已经……那这样的类目就好搞，起来的容易，又不费心费力的。
那我就绝对不可能去搞雨伞。这个一块，那一块你看看，这天堂伞一天到晚的占着第一个位置，一堆天堂伞卖家。杀的天昏地暗的。有病才去那掺和……
那就更不用谈什么切入女装了。。。切入化妆品了。。。你要切入这种类目，不是不行，你手上捏着大把大把的钞票。那就可以切。
要么你是个网红那也行，要么你长得美，那也得先去什么虎牙斗鱼抖音当个网红，吸个2万粉再讲。
你说你哥有服装货源。我们算厉害点，就算你哥是个服装厂哈~规模大的可怕。款式新，品种多。拿货一件就给批，价格便宜的发指，你去女装开个店试试。。
淘宝女装类目里，从来不缺价格便宜的让人发指的货……
所以，如果你找准了这个类目，又有不错的资源，调查充分了，那么，就可以大胆的去干了。至于后面的……
是不是以为后面有一大串文字?其实没有，那4家店的做法，几乎很相似。
亲朋好友帮忙*了单，然后，第三方平台亏本上了2次活动：
第一次活动亏的多些，说前2小时半价。不然，就那么几个销售记录的，人家不给我上；
第二次活动，为了弥补我第一次的损失，让我不亏了。然后，直通车逐渐的烧，就烧主爆款。然后天天特价上了2次活动，然后再第三方，就这样子轮流替换。
后面的活动就都不亏本了。
在定价的时候，也要定的聪明点。有的款，天生就是用来上活动的，利润高；有的款就是平销的，没什么利润。这个就不讲了。也没什么好讲。
你看，这样店就起来了。牛不牛?轻轻松松走上正轨，有木有?
最后，以我之见，如今已经在做的中大规模的卖家，就好好的守好自己的一亩三分地，老老实实的诚信经营，做好商品，做好服务，当好孙子。紧跟淘宝步伐。
做做老顾客维护，多上上新，一般来说，还是死不了的。
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