抖音上线外卖抖音从来不止短视频,隐藏玩法

抖音平台的火爆有目共睹，大家讨论最多的话题不外乎是内容、人设、运营等等，但抖音的业务线，你的了解真的全面吗？我们邀请张佳老师，分享一下关于抖音业务的介绍。不出意外的话，抖音里有的业务下面应该都涵盖到了。张佳，新榜数据分析师，咨询顾问，产品经理，也是个业余程序员。人人都是产品经理社区、澎湃湃客、华尔街见闻专栏作家。腾讯社交广告New10W＋club首批成员。先把提纲列一下：一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。一、短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是“洗流量”的。从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，“洗流量”这个思维其实更好。因为平台每次给你的流量，其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子）。你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。即便是做IP，用“洗流量”的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法在爆的过程中就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。是的，跟前几年做小程序的流量模式一样。回到短视频的内容类型，算上细分类型有30+个。关于内容创作有3个相关的高频提到的概念：MCN、KOL和KOC。MCN的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化。也就是说，如果你搞了个MCN，没有特殊的需求的话应当保证的最核心一点就是商务能力。现在MCN跟达人撕逼都是在商务方面，没人因为MCN没帮他涨粉做好内容而撕逼。对于抖音来说，野生的MCN是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN达人给予A到S级别的流量扶持）。官方认证MCN需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5个1W粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。）第二个KOL和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL就是粉丝量很大的达人，KOC就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。现在KOC已经沦落到跟素人差不多了，千粉就自称KOC。三个两个的没有什么价值，主要用来做辅助决策或者聚齐大量KOC刷屏（内容要多样化，一样的内容容易翻车，比如前段时间万里目的开箱）。（二）短视频内容创作的变现途径在抖音之前有那么多短视频平台都没搞起来一个很核心的原因就是“创作者都靠爱发电”，没钱赚不能产生正向激励，不长久。抖音年上线年开始推广，年中就开始上变现服务，从橱窗到星图到各种计划。1、星图平台这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的，两类人可以登录：有个体户或者企业主体的组织，凭营业执照及公户打款注册账号，可以查看所有达人的报价和详细数据；粉丝量10W以上的达人通过绑定的抖音账号登陆，可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。企业通过星图平台投放广告，任务完成后星图会收取5%的服务费，任何企业都可以投放。但是这个平台依然没有让中间的4A公司死掉。因为投放需要先在账户里充钱，但是企业们都没有先付款的习惯，所以仍然需要4A公司垫款投放。另一端，达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单，4A公司都是两边赚钱的，左手吃企业的服务费，右手吃媒体的折扣/返点。于是，大部分单子都投给了那些有商务能力的MCN公司。普通达人只能跟那些不用4A公司的普通企业一起玩，但这部分预算其实少的可怜。PSMCN达到一定标准以后可以“打包”入驻星图，免收服务费。2、PICK、Link计划上面星图更多是服务10W粉丝以上大号和MCN的，Pick和Link计划则“便民”一点，5W粉丝即可申请。Pick计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放，按照CPM计费主要是曝光，比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版，就是Pick计划的一部分。（还有教你剪辑引导你去使用剪影的）Pick计划只有少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告，大部分非头条系企业想要投放5W粉丝的小号则通过Link计划。Link的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件的形式呈现，跟小黄车差不多，不过是蓝色的钻石。早期还会出现在评论的第一条以链接的形式。现在Link也可以直接通过星图下单了。3、游戏推广全民任务这是比Pick和Link门槛更低的变现途径，不需要粉丝基础，在抖音搜索“抖音游戏推广”和“全民任务计划”就可以选择任务加入。游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏，目前只支持安卓手机，奖励是按照视频引流到小游戏的人数计算的奖金。全民任务没有手机设备要求，但是奖励差点意思，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有些现金奖励。任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等。（其实就是帮抖音完成广告KPI）4、私域导流虽然抖音不鼓励，但方法依然很多。最简单的就是在个人简介留

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